织里镇位于湖州吴兴区,自古就因织造兴盛而得名。1970年代末,当地开始发力童装产业,目前已经成为名副其实的“中国童装之都”,仅童装企业就超过1.4万家,年产值超过700亿元。

一直以来,织里的童装都以国内市场为主,内销的占比达到90%,只有一部分外贸订单会销往韩国、日本等地区,童装款式也更偏向日韩风。今年以来,织里童装出海的步伐明显加快,北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。2月2日,湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会,打响了童装出海的开年第一枪。


(资料图片仅供参考)

市场反转,韩国人也要到织里淘爆款

“十年前刚入行的时候,大家都是去韩国买版,从上海到首尔的一趟航班,有时候一半以上的乘客,都是去韩国买版的同行,很尴尬。”据一位童装品牌的老板回忆,从2018年开始,这个情形就反过来了,韩国的老板开始来织里淘爆款,而织里现在的买版市场,最多的时候每天超过5000人来买版。

过去一年,受疫情反复的冲击,织里童装在国内的销路受到了一定的影响。“,由于快递延误,物流受阻等原因,童装电商也出现了短期下滑。当地的大河村是织里五大电商村之一,这个仅有3000位本地村民的小村子,最多的时候拥有1500家电商商家。

“之前的大河电商村人挤人,出租车根本进不去,送个货只能骑两轮电动车。”据一位出租车司机讲述,与此前的热闹景象相比,去年的电商村略显冷清,部分门店的租金也下降了一半。

今年以来,织里童装在国内市场开始全面反弹。同时,在当地政府一揽子举措的引导下,很多童装商家也开始将眼光转向海外,为织里童装寻求下一条增长曲线。

推出“反向定制”模式,助力童装工厂转型升级

从英国伯明翰返程之后,织里的童装商家也开始自发地走出去,先后组团赴越南、美国、欧洲、中东等地区参展,一些头部的品牌商家也开始试水国外市场,设计研发更符合海外消费者的北欧款。

3月16日,拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队也来到织里,在湖州商务局的指导下,与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业,深入探讨了童装出海的一体化方案。

在多多跨境团队和当地童装办的推动下,目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务,并着手筹备即将热卖的夏款童装。

一站卖全球,打造品牌出海桥头堡

“在海外市场,童装品牌仍然是空白,目前正是品牌出海的大好时机。”多多跨境童装类目的负责人透露,平台的童装类目现在起量很快,畅销单款最高已达百万量级,头部商家的单月销售额也已接近千万级别。

接下来的一段时间,多多跨境将对入驻的织里童装进行重点扶持,通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措,率先帮助当地企业打出一批爆款,以最小成本快速打响品牌声量。

自去年9月上线以来,多多跨境业务已先后登陆北美、澳洲和英国等市场,持续助力中国制造业一站卖全球。这在织里童装的从业者看来,一站卖全球对织里童装以及国内产业带的影响远不止于此。

在国内童装市场,淡旺季比较明显。与国内其他童装产业带相比,织里的冬装最为出色,其旺季也集中在8月至12月。一旦打开全球市场,上半年的淡季也可以利用起来,因为可以把冬装销往南半球的澳洲市场,“一站卖全球意味全年都是旺季”。

“在跨境业务上线时,拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’,首期打造100个制造业出海品牌。”多多跨境业务童装类目的负责人表示,接下来平台将结合织里童装的研发和设计优势,集中打造一批童装品牌,助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡,继续迈向“世界童装之都”。

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